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Haben Sie sich gefragt, wie man Makler wird, ohne eine spezielle Ausbildung? In Deutschland ist oft unklar, welche Voraussetzungen nötig sind. Viele fragen sich, was genau benötigt wird, um als Immobilienmakler erfolgreich zu sein.
Es gibt keine spezielle Schullaufbahn oder staatliche Ausbildung für Makler. Aber eine behördliche Erlaubnis ist ein Muss. Diese Erlaubnis gemäß § 34c Gewerbeordnung passt zu bestimmten gesetzlichen Anforderungen.
Die Arbeit als Immobilienmakler ist flexibel. Das kommt besonders denen zugute, die aus einem anderen Berufsfeld kommen. Die Möglichkeit, den Alltag selbst zu gestalten, macht den Beruf reizvoll.
Vertriebskenntnisse und Wissen über den Immobilienmarkt sind wichtig. Eine sechs Monate dauernde Weiterbildung bei der IHK kann helfen. Mit den richtigen Tools und Unterstützung verkaufen manche schon zwei bis drei Immobilien im Monat.
Was macht ein Makler?
Ein Immobilienmakler übernimmt viele Aufgaben, von der Immobilienvermittlung bis zum Hauskauf und Wohnungsverkauf. Er berät sowohl Käufer als auch Verkäufer. So wird sichergestellt, dass jeder Schritt professionell abläuft.
Die Bewertung der Immobilie ist ein wichtiger Teil seiner Arbeit. Er erstellt detaillierte Exposés für die Vermarktung. Dabei nutzt er verschiedene Kanäle, wie hochwertige Print-Exposés und virtuelle Rundgänge.
Bei Besichtigungen informiert der Makler über die Stadtplanung und zukünftige Entwicklungen. Er sorgt dafür, dass alle nötigen Dokumente vorhanden sind. Wenn der Energieausweis fehlt, kann das sehr teuer werden. Eine gründliche Beratung ist deshalb wichtig.
Nachdem ein Interessent gefunden wurde, kümmert sich der Makler um den Vertragsabschluss. Er organisiert den Notartermin und prüft die Bonität der Käufer. So wird ein fairer Verkauf sichergestellt. Auch nach dem Verkauf steht er für Fragen bereit.
Aufgaben | Details |
---|---|
Immobilienbewertung | Bewertung der Immobilie und Erstellung von Exposés. |
Dokumentenbeschaffung | Sicherstellung, dass alle erforderlichen Dokumente wie Grundbuch, Energieausweis und Grundrisse vorliegen. |
Marketing | Verwendung verschiedener Kanäle wie Print-Exposés, virtuelle Rundgänge und globale Netzwerke. |
Besichtigungen und Beratung | Organisation von Besichtigungen und Beantwortung von Fragen zu Stadtplanung und zukünftigen Entwicklungen. |
Vertragsabschluss | Organisation und Begleitung des Notartermins, Bonitätsprüfung und Unterstützung bei rechtlichen/Gewerkenen Fragen. |
Nachbetreuung | Verbleib als Ansprechpartner für etwaige Fragen und Unterstützung nach dem Verkauf. |
Ein Makler kümmert sich um den ganzen Verkaufsprozess. Er achtet darauf, dass alles rechtlich korrekt ist. Regelmäßige Berichte sorgen für Transparenz.
Anforderungen an einen Immobilienmakler
Um als Immobilienmakler arbeiten zu können, muss man bestimmte formale und persönliche Voraussetzungen erfüllen. Diese Kriterien sichern eine professionelle Arbeit in einem Bereich, der auf Vertrauen basiert.
Maklererlaubnis und Gewerbeschein
Für Makler ist eine Maklererlaubnis nach § 34c GewO nötig. Man darf keine Verurteilungen in den letzten fünf Jahren haben und muss eine Berufshaftpflichtversicherung besitzen. Die Maklererlaubnis kostet zwischen 500 € und 1.600 €. Einen Gewerbeschein braucht man ebenfalls, um legal arbeiten zu können.
Persönliche Kompetenzen
Persönliche Fähigkeiten sind für Immobilienmakler sehr wichtig. Sie brauchen Geschick im Verkaufen und Vermitteln, gute Kommunikation und müssen zuverlässig sein. Kundenorientierung steht im Mittelpunkt.
Um mit Kunden gut umgehen zu können, ist starke Kommunikation erforderlich. Makler müssen das Vertrauen ihrer Kunden gewinnen. Weiterbildungen sind wichtig, um am Ball zu bleiben. Seit 2021 muss man 20 Stunden Fortbildung alle drei Jahre machen, für Verkauf und Vermittlung sogar 40 Stunden.
Kriterium | Beschreibung |
---|---|
Maklererlaubnis | Erforderlich gemäß § 34c GewO, Kosten zwischen 500 € und 1.600 € |
Gewerbeschein | Notwendig für die gewerbsmäßige Vermittlung von Immobilien |
Persönliche Kompetenzen | Kommunikationsfähigkeit, Zuverlässigkeit, Kundenorientierung |
Weiterbildung | 20 Stunden in drei Jahren, 40 Stunden für Verkauf/Vermittlung |
Berufshaftpflicht | Nachweis einer Berufshaftpflichtversicherung erforderlich |
Ausbildung und Studienmöglichkeiten
Es gibt viele Wege, um Immobilienmakler zu werden. Eine IHK-Ausbildung und Studiengänge in Immobilien helfen dabei. Sie sorgen für gute Bildung und berufliche Fähigkeiten.
Immobilienmakler IHK
Die IHK bildet Immobilienmakler aus. Diese Ausbildung konzentriert sich auf Verkauf, Recht und den Verkaufsprozess. Man erlernt nützliches Wissen und bekommt ein anerkanntes Zertifikat.
Studiengänge in Immobilienwirtschaft
Ein Studium der Immobilienwirtschaft bietet tiefe Einblicke in das Fachgebiet.
Thema | Details |
---|---|
Studiendauer | 6 – 7 Semester (Bachelor), 1 – 2 Jahre (Master) |
Studiengebühren | Bis zu 20,000 Euro (private Hochschulen), Staatliche Hochschulen in der Regel gebührenfrei für EU-Bürger |
ECTS-Punkte | 180 Punkte (Bachelorstudium) |
Kernthemen | BWL, Immobilienrecht, Immobilienmarketing, Projektverwaltung, Objektmanagement |
Anzahl der Studiengänge | Mehr als 60 Studienmöglichkeiten in Deutschland |
Voraussetzung | Realschulabschluss für Ausbildungsberuf, Abitur oder Fachabitur für Studium |
Ein duales Studium verknüpft Theorie und Praxis ideal. Es ist sehr nützlich für eine Karriere in Immobilien. Studiengänge wie Immobilienmanagement und -bewertung vertiefen das Fachwissen.
Quereinsteiger: Chancen und Möglichkeiten
Der Job als Immobilienmakler ist ideal für Quereinsteiger. Viele bringen schon nützliche Fähigkeiten mit. Aber was genau macht Quereinsteiger wertvoll und was müssen sie noch lernen?
Vorteile für Quereinsteiger
Quereinsteiger können ihre bisherigen Kenntnisse super nutzen. Vor allem ihre Netzwerkfähigkeiten sind im Immobiliengeschäft sehr wichtig. Bei Firmen wie Engel & Völkers bekommen sie extra Schulungen. Das ist ein großer Pluspunkt. Um anzufangen, braucht man in Deutschland nur eine Gewerbeerlaubnis nach § 34c der Gewerbeordnung.
Erforderliche Kenntnisse
Um als Quereinsteiger erfolgreich zu sein, sind bestimmte Kenntnisse nötig. Man muss den Markt gut kennen und sich mit Immobilien und Finanzen auskennen. Auch Empathie und Kommunikationsfähigkeit sind wichtig. Bei iad kann man durch spezielle Kurse und Schulungen viel lernen. Es ist auch wichtig, immer auf dem Laufenden zu bleiben und sich weiterzubilden. Dafür sollte man ungefähr 20 Stunden in den letzten drei Jahren investieren, wie es das Gesetz verlangt.
Vorteile für Quereinsteiger | Erforderliche Kenntnisse |
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Umfassende Schulung bei großen Unternehmen | Immobilienrecht und Finanzwesen |
Geringe Einstiegshürden (nur Gewerbeerlaubnis nötig) | Kommunikations- und Vertriebshintergrund |
Karrierechancen und Erweiterung bestehender Networking-Skills | Ständige Weiterbildung und Marktkenntnisse |
Viele Quereinsteiger finden im Immobilienmaklerberuf tolle Chancen. Sie können viel aus ihren bisherigen Erfahrungen machen.
Gehalt und Verdienstmöglichkeiten
Das Makler Gehalt hängt von verschiedenen Faktoren ab. In Deutschland beträgt das Einstiegsgehalt eines Immobilienmaklers ungefähr 3.242 Euro pro Monat. Selbstständige Makler verdienen oft mehr durch hohe Provisionen.
Die Provision für den Verkauf einer Immobilie liegt meist zwischen drei und sechs Prozent des Verkaufswertes. Verkauft man eine Immobilie für 400.000 Euro, kann man zwischen 12.000 und 24.000 Euro Provision erhalten.
Die Einkünfte eines Maklers variieren je nach Region. In Baden-Württemberg liegt das Durchschnittsgehalt bei 3.878 Euro, in Thüringen dagegen bei rund 3.366 Euro. Ein weiterer wichtiger Faktor ist die Unternehmensgröße.
Mitarbeiteranzahl | Durchschnittliches Gehalt (in Euro) |
---|---|
1 – 10 | 3.414 |
11 – 50 | 3.433 |
51 – 250 | 3.494 |
251 – 500 | 3.576 |
501 – 1.000 | 3.612 |
1.001 – 5.000 | 3.658 |
5.001 – 10.000 | 3.660 |
10.000+ | 3.698 |
Die Berufserfahrung beeinflusst das Gehalt eines Maklers ebenfalls stark.
- 1 – 2 Jahre: ~3.300 Euro/Monat
- 3 – 5 Jahre: ~3.501 Euro/Monat
- 6 – 10 Jahre: ~3.805 Euro/Monat
- 11 – 25 Jahre: ~4.297 Euro/Monat
- Über 25 Jahre: ~4.389 Euro/Monat
Ein Unterschied im Gehalt besteht auch zwischen Männern und Frauen in dieser Branche. Frauen verdienen im Schnitt 3.300 Euro, Männer etwa 4.479 Euro pro Monat. Makler, die luxuriöse Immobilien verkaufen, erzielen höhere Einkommen. Festangestellte Makler können je nach Standort und Arbeitgeber zwischen 25.000 und über 100.000 Euro jährlich verdienen. Erfahrene Führungskräfte in der Branche haben ebenfalls gute Verdienstaussichten.
Die Bedeutung des Netzwerks
Ein starkes Netzwerk ist für Makler sehr wichtig. In Zeiten hoher Zinsen und weniger Verkäufe hilft es enorm. Makler mit guten Kontakten in der Immobilienbranche können besser mit schwierigen Zeiten umgehen.
Viele Vorteile kommen mit einem großen Netzwerk. Mehr Immobilien, interessierte Käufer und bessere Verkaufschancen sind nur einige davon. Networking ist auch eine tolle Möglichkeit, Kontakte zu knüpfen.
Aufbau eines Netzwerks
Es beginnt mit dem Einsätzen in sowohl online als auch offline Präsenz. Soziale Medien und Plattformen wie ImmobilienScout24 erleichtern das Knüpfen von Kontakten. Auch das Bewerben von Objekten wird einfacher.
Veranstaltungen sind ebenfalls wichtig für das Netzwerken. Coworking-Büros bieten Chancen, Kontakte außerhalb der Branche zu machen. Durch diese Flexibilität kann das Netzwerk erweitert werden.
Pflege von Geschäftskontakten
Gute Beziehungen sind für langfristigen Erfolg entscheidend. Eine Studie zeigt, dass 67% der Makler durch ihr Netzwerk mehr Geschäfte machen. Empfehlungen und Kooperationen spielen dabei eine große Rolle.
Mehr Provision durch persönlichen Verkauf und Zugang zu speziellen Tools sind Vorteile dieser Netzwerke. Veranstaltungen und Konferenzen helfen dabei, sichtbarer zu werden und das Geschäft zu wachsen.
Weiterbildung ist ebenfalls wichtig. 87,5% der Makler finden das Training in Netzwerken wertvoll. Netzwerke wie iad steigern Glaubwürdigkeit und bieten individuelle Unterstützung. Ein gutes Netzwerk führt zu mehr Erfolg.
Mehr Infos zum Thema:
- https://www.lbs-immobilien-profis.de/ratgeber/immobilienmakler-werden/
- https://www.homeday.de/de/fuer-makler/
- https://www.engelvoelkers.com/de/de/ressourcen/was-macht-ein-immobilienmakler
- https://www.makler-vergleich.de/immobilien-makler/aufgaben-eines-maklers.html
- https://www.join-iad.de/blog/voraussetzungen-fuer-den-beruf-des-immobilienberaters-in-deutschland/
- https://www.ihk.de/meo/recht-und-steuern/wirtschaftsrecht/immobilienmakler-2096258
- https://www.immowelt.de/ratgeber/fuer-immobilienprofis/immobilienmakler-werden
- https://www.nbs.de/studium/informieren/tipps-zur-studienwahl-der-nbs-blog/studieren-makler
- https://www.immobilienmakler.com/studium
- https://www.engelvoelkers.com/de/de/ressourcen/immobilienmakler-quereinsteiger
- https://teamberlin-kellerwilliams.de/wie-man-immobilienmakler-wird-und-warum-quereinsteiger-gute-chancen-haben/
- https://www.join-iad.de/blog/immobilienmakler-quereinsteiger-wie-gelingt-die-umschulung/
- https://www.stepstone.de/gehalt/Immobilienmakler-in.html
- https://www.immobilienmakler.com/gehalt-verdienst
- https://agents-connected.de/immobilienmakler-netzwerk/
- https://www.join-iad.de/blog/5-gruende-fuer-immobilienmakler-sich-einem-netzwerk-anzuschliessen/